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翔宇醫療11月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月2日接受107家BOB綜合app機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

答：此次貼息貸款主要用于醫療設備的更新改造，對部分領域設備購置實施階段性財政貼息，貸款資金使用方向包括開展診療、臨床檢驗、重癥、康復、科研轉化等醫療設備購置。財政貼息貸款更新改造醫療設備，將釋放醫療機構對醫療設備的采購需求。康復設備作為本次貼息貸款鼓勵購置的設備之一，對于整個康復行業來說，是非常重要的機遇。本次申請貼息截止時間為2022年12月31日，現在報項目階段還未結束，各醫療機構的采購情況還未確定。

答：目前，基層醫院的發展水平相對較低，沿海發達地區政府支持力度大，鄉鎮衛生院、國醫堂已初步建立，中西部地區的開展情況稍有落后。國家政策總體上要建立市、縣、鄉三級康復醫療體系，“十四五”期間所有的鄉鎮醫院均要建立中醫館，即中醫康復科。從長遠趨勢來看，基層康復需求會持續放大。公司根據康復醫療政策指引，緊抓市場機遇，組建基層醫療事業部，服務基層市場需求。目前基層醫療事業部團隊有100多人，專門服務于鄉鎮醫院、民營醫院、鄉村衛生室、診所等。

答：2021年，國家衛健委發布《關于開展康復醫療服務試點工作的通知》，確定北京等15個省市作為康復醫療服務試點地區。國家陸續出臺相關政策支持康復醫療的發展，康復服務是醫院提升收入的重要抓手，康復服務的需求在不斷釋放，試點城市采購意向不斷增加，采購訂單一定程度上也在增加。相關行業利好政策的發布到最終落地實施需要一個循序漸進的過程，近幾年疫情反復，也影響了政策利好帶來的效果，遲滯了康復行業的發展速度。

答：主要受疫情和經濟下行的影響。國內疫情反復，公司業務人員無法正常出差開展業務，政府、醫院將一定的資金、人力、物力等資源集中用于防疫、抗疫，影響對康復科資金的投入，導致醫療機構部分采購訂單、計劃延期。隨著各地常態化的疫情防控政策的實施，公司業績也有所改善。1-9月份，公司營業收入與去年同期基本持平、略有增長。

答：2022年1-9月份，公司研發投入6608.28萬元，同比增長44.74%，占營業收入的18.54%。公司累計獲得專利近1300項、醫療器械注冊證/備案憑證近240項。陸續開發出綜合物理治療系統、生物反饋助力電刺激儀、智能關節運動功能訓練組合、壓電式沖擊波治療儀等全新產品和產品組合。今年四季度和明年，公司還會有多項醫療器械注冊證獲批，會有新產品不斷推出。

答：公司費用的增加主要是由于管理、銷售、研發人員薪酬的增加所致。在當前部分企業降薪裁員的情況下，公司基于對未來發展的信心，持續引入優秀管理人才、擴充管理團隊，布局基層醫療市場、加強銷售團隊建設，持續加大研發投入、引進高水平的優秀研發人員，造成管理費用、銷售費用、研發費用增長。

問：公司在不斷加大人員招聘？后續還會持續加大嗎？什么時候能體現產出效果？

答：面對疫情沖擊，在當前部分企業降薪裁員的情況下，公司基于未來發展的信心和人才規劃，引入優秀管理人才、擴充管理團隊，布局基層醫療市場、加強銷售團隊建設，持續加大研發投入、引進高水平的優秀研發人員。短期來看醫療智能問答系統，會造成管理費用、銷售費用、研發費用增長，導致凈利潤下滑，但長期來看，公司加大銷售、研發等人員招聘，會不斷完善公司人才梯隊建設。新加入員工隨著不斷的歷練、經驗的積累，其發揮的作用將逐步顯現出來。

答：公司本部生產經營未受影響，部分發貨、原材料供應受客戶、供應商所在地疫情的影響有相應延遲或變動。因鄭州疫情影響，公司鄭州子公司及辦事處人員居家辦公，除了做設備測試或必須在實驗室完成的工外，其他日常工作正常進行。全國其他地區因疫情原因，銷售人員開展業務受到一定的限制。第四季度是銷售占比較大的季度，在疫情沒太大影響的情況下，公司對銷售業績充滿信心。

答：公司近年來持續推出了多款重磅產品，收入破千萬的產品達十余種，包括體外沖擊波等，公司針對這些銷售領域比較廣、臨床需求量大的產品，進行單獨招商，并對這些單品設置產品線代理的管理模式，完善銷售渠道和網絡。公司新推出的綜合物理治療系統、生物反饋助力電刺激儀、智能關節運動功能訓練組合、壓電式沖擊波治療儀、盆底磁、天軌等全新產品和產品組合，受到代理商的青睞，公司已將這些新產品納入單獨招商的范圍。未來公司還會不斷推出新的重磅產品。