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烽火通信科技股份有限公司（下稱“烽火通信”）日前發布了截至2010年12月31日的2010年年報。

2010年，烽火通信全年實現營業收入人民幣56.84億元，同比增長21.2%；實現凈利潤3.77億元，同比增長43.97%；每股收益0.85元，同比增長35.58%。

這家脫胎于科研院所的通信主流供應商已經連續第五年實現經營及盈利能力雙雙快速成長，在全球經濟不景氣的大環境下絲毫不改上揚之勢，其市場地位和品牌價值當前也穩居全國前列。

自主創新 打造“光通信專家”地位

解讀五年來的快速穩健增長，烽火通信總裁何書平指出，烽火通信之所以能以中型企業的規模在主流市場占有一席之地，主要得益于該公司在光通信領域較強的技術原創能力。

經過長期的市場研究和競爭對手分析之后，烽火通信采取了將精力、資源集中在光通信領域，形成相對競爭優勢的策略。他滿懷激情地告訴C114：“面對日益殘酷的行業競爭，我們唯有更加專注，堅持走自主創新之路，才能鞏固‘光通信專家’的品牌優勢，才能實現持續、穩健的發展。”

2006年年初，烽火通信審議通過了十一五企業發展綱要。在這份綱要中，明確地將“自主創新”和“人才強企”作為支撐公司發展的兩大戰略——自主創新是支撐公司做大做強的基礎，而人才又是推動自主創新的關鍵。

烽火通信副總裁兼首席技術官楊壯表示，為了持續增強公司的技術創新實力，烽火通信每年將收入的10%投入研發方面，以研究和開發自身獨有的核心技術，即使在全球金融危機的嚴峻考驗中也沒有減少。當前該公司已經形成了一支專業化素養較高、積累豐厚的隊伍，形成了一套較為科學的研發管理辦法，同時還建立起相應的信息化系統。而在創新實踐活動中，公司還積極以科學發展觀為指導樹立創新的思想觀念、以客戶為中心明確創新的目標、以結果為導向落實創新的行動、以寬容的心態容忍創新的挫折和失敗、以員工為主體營造創新的文化氛圍，依靠創新持續推動產業的轉型升級。

當前，通信市場技術演進的步伐正不斷加快，每一次技術變革的到來都將驅動市場重新洗牌。對一家老牌供應商而言，要在危機來臨時破繭重生、更上層樓，最關鍵的是要保持對環境的高度敏感，并及時整合資源、變革創新。

多年來專注于光通信核心技術的開發，使烽火通信形成了較強的自主創新能力，無論是從PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，還是從DSLAM到EPON、10G EPON，該公司踩準了市場的每一個熱點，成功地推出了契合客戶需求的領先產品和解決方案，形成光網絡、光接入、光纖光纜三大支柱產品線，這成為支撐公司做大做強的重要引擎。

在光網絡領域，面對運營商從電路交換向分組交換演進的趨勢，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列產品，已成功實現了對原有產品的替代，廣泛應用于全國30多家省級運營商。在光纖接入領域，該公司抓住“光進銅退”的發展趨勢，不斷加大技術研發和投入力度，推出適應不同應用場景、不同客戶需求的FTTx建設模式，并以性價比優勢在國內、國際市場中獲得了規模應用。在“十一五”期間，烽火FTTx出貨量累計突破兩千萬線，市場占有率和品牌影響力繼續穩居行業前列。

除此之外，烽火通信在體制創新方面也進行了行之有效的探索，從2007年起開始改變傳統研發模式，全面推進FPD（基于市場的研發管理體系），形成了以產品開發為紐帶，實現市場、研發、制造、采購、客服等相關部門有效協作、知識共享的研發信息平臺。

楊壯向C114介紹稱，按照這一模式，烽火通信建立了涉及市場需求、立項、研發、生產和客服的跨部門、跨系統的協同分工機制，并且建立了各團隊內部的工作流程。因此，涉及到產品的每個工作人員干什么、什么時候干、達到什么樣的要求等都得到了明確，從而使開發周期得到有效縮減，并且當產品即將進入市場時，入網證的辦理、生產線的調整、原材料的準備等相關工作就已基本就緒。

“三駕馬車”拉動持續前進

2010年，是烽火通信“十一五”的收官之年。這五年，不僅僅是銷售額的高速增長，增長的方式也開始悄然發生了許多重大變化——從主要依靠國內市場，開始轉向依靠國內、國際、信息化“三駕馬車”并駕齊驅。

烽火通信副總裁羅昆初表示，在國內市場，烽火通信始終聚焦客戶需求、聚焦營銷功能的建設，通過不斷創新服務內容，實現客戶、企業價值的提升。回顧烽火通信市場營銷體系的發展歷程，依據客戶需求的變化經歷了若干次變革：從初期的辦事處模式，到網絡、行銷、客戶、服務的四位一體模式，直至現在更加貼近客戶的網絡線為核心的矩陣式營銷體系，使得響應客戶需求更加及時。從近幾年發展來看，客戶滿意度逐年提高，市場份額也提升明顯。